V době internetu, sociálních sítí a realitních portálů se může zdát, že prodej nemovitosti zvládne každý sám. Žádná provize, přímý kontakt se zájemci, úspora peněz. Jenže skutečnost bývá jiná – prodat bez makléře neznamená automaticky prodat výhodněji. Naopak. Mnoho soukromých prodejců nakonec přichází o čas, nervy i peníze.
Nereálné ocenění nemovitosti
Majitelé často stanovují cenu podle sousedů, vlastních pocitů nebo podle toho, co viděli na internetu. Jenže každá nemovitost je jiná a bez znalosti trhu hrozí dvě rizika – buď cenu nadhodnotí a kupce odradí, nebo ji naopak podhodnotí a prodají pod cenou.
Chyby v inzerci a prezentaci
Profesionální fotografie, správně napsaný inzerát a znalost toho, kde a jak nabídku propagovat – to vše hraje klíčovou roli. Amatérské fotky, nevýstižný popis a chybějící informace zájemce často odradí ještě před první prohlídkou.
Ztráta času s nekompletními zájemci
Bez předvýběru zájemců může majitel absolvovat desítky zbytečných prohlídek. Někteří jen „sondují“, jiní nemají financování, další se snaží nefér smlouvou získat výhodu. Makléř umí zájemce filtrovat, ověřit a jednat za klienta efektivně.
Riziko právních a smluvních chyb
Prodej nemovitosti není jen o podpisu kupní smlouvy. Je třeba správně ošetřit zálohu, předání, zápis do katastru, daňové povinnosti i kontrolu financování. Chyby v těchto krocích mohou vést ke ztrátám nebo soudním sporům.
Emoce a stres
Jednání o ceně, vyjednávání podmínek nebo odmítání nízkých nabídek – to vše je pro laika vyčerpávající. Makléř je v této roli nezávislým prostředníkem, který jedná věcně, zastupuje zájmy prodávajícího a chrání jeho klid.
Závěrem:
Ušetřená provize nemusí znamenat vyšší zisk. Profesionální makléř přináší hodnotu – zkušenosti, znalost trhu, časovou úsporu, právní jistotu a lepší výsledek. Prodat bez něj se může zdát výhodné, ale často to nakonec znamená právě opak.