Cenu nemovitosti většina majitelů odhaduje podle emocí, sousedských řečí nebo online inzerátů. Jenže skutečný trh se řídí jinými pravidly. Přecenění i podcenění mohou výrazně prodloužit prodej, nebo dokonce způsobit finanční ztrátu. Jaké jsou nejčastější mýty, kterým lidé při určování ceny věří?
„Sousedi prodali za tolik – já chci víc.“
Porovnávání se sousedy je časté, ale zavádějící. Každá nemovitost je jiná – stavem, velikostí, orientací, dispozicí i technickými detaily. Navíc to, co někdo „říká“, ještě neznamená, že za tu cenu skutečně prodal.
„Do bytu jsem hodně investoval, takže má vyšší cenu.“
Renovace a investice mohou cenu zvýšit, ale pouze v rozumné míře. To, co vy považujete za drahé a vkusné, nemusí odpovídat vkusu kupujícího. Navíc ne všechny úpravy mají návratnost – například luxusní kuchyňská linka cenu bytu zásadně nezvýší, pokud je byt v jinak průměrném stavu.
„Na internetu jsou podobné byty ještě dražší.“
Inzerované ceny nejsou prodejní ceny. Mnoho nabídek zůstává neprodaných právě kvůli přemrštěné ceně. Skutečné transakční ceny jsou často nižší, a proto je nutné řídit se daty z realizovaných prodejů, ne jen nabídek.
„Radši nastavím vyšší cenu, kdyžtak zlevním.“
Tato strategie je riziková. Nemovitosti nejlépe oslovují kupce během prvních týdnů inzerce. Pokud je cena přehnaná, zájemci nabídku ignorují. Pozdější slevy už tolik pozornosti nepřitáhnou a nemovitost může „zůstat ležet“, což budí dojem, že je s ní něco špatně.
„Trh jde pořád nahoru, tak si můžu říct víc.“
Realitní trh kolísá a reaguje na ekonomiku, hypotéky, inflaci i lokalitu. Co platilo před rokem, už dnes nemusí. Odborné ocenění vám dá reálný obraz aktuální hodnoty vaší nemovitosti.
Závěr:
Stanovit správnou cenu je klíčový krok k úspěšnému prodeji. Místo domněnek se vyplatí obrátit na zkušeného makléře, který zná místní trh, sleduje vývoj cen a umí vaši nemovitost správně nacenit. Jen tak dosáhnete férové ceny a rychlého prodeje bez zbytečného čekání.