Prodej nemovitosti je proces, jehož délka se může výrazně lišit v závislosti na mnoha okolnostech – od lokality přes cenu, právní stav až po způsob financování kupujícího. Není ale výjimkou, že celý proces trvá několik měsíců. Zásadní roli navíc hraje i typ prodávané nemovitosti – nejrychleji se obvykle prodávají byty, zatímco pozemky se mohou prodávat i déle než rok.
Příprava nemovitosti k prodeji (1–3 týdny)
Základem úspěšného prodeje je kvalitní příprava. Zahrnuje úklid, drobné opravy, homestaging, profesionální fotografie a zajištění dokumentů (např. list vlastnictví, nabývací titul, PENB). Dobře připravená nabídka zaujme více zájemců a může výrazně urychlit celý proces.
Inzerce a hledání kupce (1–3 měsíce, u pozemků často déle)
Největší rozdíly v délce prodeje se objevují právě v této fázi.
Byty ve městech a atraktivních lokalitách se mohou prodat i během několika týdnů.
Rodinné domy mívají delší průměr, většinou mezi 1 až 3 měsíci, v závislosti na stavu, lokalitě a ceně.
Pozemky se zpravidla prodávají nejdéle – často 6 až 12 měsíců, někdy i déle. Důvodem je omezený počet zájemců a specifické požadavky na lokalitu, přístup, územní plán či inženýrské sítě.
Rezervace a financování (2–6 týdnů)
Po nalezení vhodného kupce se podepisuje rezervační smlouva a kupující obvykle žádá o hypotéku. Tento proces může trvat 2–4 týdny, někdy i déle, zejména pokud je třeba doložit rozsáhlejší dokumentaci nebo čekat na odhad nemovitosti. U hotovostních kupujících je celý proces rychlejší.
Kupní smlouva a vklad na katastr (3–5 týdnů)
Po podpisu kupní smlouvy a uhrazení kupní ceny následuje návrh na vklad do katastru nemovitostí. Samotný zápis trvá obvykle 20 až 30 dní, v některých případech i déle (např. u pozemků s nejasným právním stavem).
Celkový čas: 2 až 6 měsíců (u pozemků i déle)
V ideálním případě – u bytu ve městě, správně naceněného a s hotovostním kupujícím – je možné zvládnout celý prodej i do dvou měsíců. Naopak u pozemků, nebo nemovitostí s právními vadami či nadsazenou cenou, může celý proces trvat i déle než půl roku až rok.
Co ovlivňuje délku prodeje?
- Typ nemovitosti (byt, dům, pozemek)
- Lokalita a občanská vybavenost
- Cenová politika a atraktivita nabídky
- Kvalita prezentace a marketing
- Stav nemovitosti a právní čistota
- Způsob financování ze strany kupujícího
Jak celý proces urychlit?
- Stanovit realistickou tržní cenu
- Kvalitně připravit nemovitost k prodeji
- Spolupracovat s profesionálním realitním makléřem
- Mít připravenou veškerou dokumentaci
- Cílit marketing na správnou cílovou skupinu